创业初期
在金针菇种植和销售间辗转
1991年开始,周丽夫妇就开始了食用菌种植,主要以金针菇为主,一干就是3年。当时,他们发现很多外地人前来成都进货,“搞种植不如搞销售”,于是,夫妇俩就放弃了种植食用菌,而干起了销售。
“1994年底,就去了兰州,赚到了第一桶金。”昨日,代志兵告诉记者,每天销售5—6吨,有时还使用火车、飞机运输,价格日渐看涨。随后,他们在兰州投资了食用菌种植,并在当地销售,由于气候的原因,没能成功,反而亏了近6万元。于是,夫妇俩决定只做销售,并前往上海、南宁、海口等地联系客户。周丽还清楚地记得,当时她就在家收货,丈夫就在外跑业务,不仅把生意做到全国各地,而且积累了一笔资金。
代志兵说,2002年前,他们夫妇几乎垄断了成都的金针菇市场,“喊涨价就涨价”。见他们夫妇销售赚钱快,当地70多户农户也渐渐投身于销售,并都有不菲的收益。据悉,如今,崇州市江源镇成为了全国金针菇的重要种植基地,周丽夫妇立下了不少功劳。
战略转移
改行卖蔬菜 联姻超市做配送
2002年以后,金针菇的销售利润空间越来越小,周丽夫妇发现种植空间呈上升趋势,于是决定实现“战略性转